創意設計(jì)電(diàn)商：這(zhè)個(gè)潛力市(shì)場(chǎng)不(b↑σ™πù)太擠

提起創意設計(jì)類電(diàn)商，總是(shì)無法繞開(kāi)Fab。作(zuò)為®¥(wèi)一(yī)家(jiā)資本看(kàn)好(hǎo)的(de)企≤↑業(yè)，其在業(yè)務能(néng)力上(shàng)也(yě)毫不"≥γ(bù)遜色，在2012年(nián)達到(✔☆≥☆dào)了(le)1.13億美(měi)元的(de)營業(yè)收入，2£"013年(nián)1月(yuè)更迎來(lái)同比300%的(d÷•✔e)增長(cháng)。Fab在國(guó €<↕)外(wài)如(rú)此成功，以至于國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了(le)不(bù)¶€少(shǎo)Fab的(de)追随者，諸如(rú)暖島網、稀品網、野糖網等等。€‌盡管他(tā)們沒有(yǒu)Fab 那(nà)般耀眼，但(dàn)這(zhè)也(yě₹ ∏φ)隻是(shì)說(shuō)明(míng)這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)還(✘∏✘Ωhái)有(yǒu)很(hěn)大(dà)潛力。

這(zhè)也(yě)許是(shì)一(yī)個(gè)被忽視(shì)→↕的(de)領域，創意設計(jì)向來(lái↑∏✔¶)容易被貼上(shàng)小(xiǎo)衆标簽，以此為(wèi)核心業(yè)務的"®π(de)電(diàn)商也(yě)大(dà)多(duō)被冠以“小(xiǎo)衆✘✔ ”的(de)稱号。

一(yī)年(nián)前，還(hái)在琢磨運營模式的(de)中國(g®÷uó)創意設計(jì)創業(yè)者們大(dà)多(duō)被Fab吸引，亦步亦趨開(kāi★‍π)始了(le)中國(guó)式Fab的(de)摸索。

被看(kàn)好(hǎo)的(de)潛力市(shì)場(chǎng§±)

樂(yuè)觀大(dà)多(duō)來(lái)自(zì)于創意設計(j∞'↕ì)類電(diàn)商從(cóng)業(yè)者本身(shēn)。

因為(wèi)股權糾紛而離(lí)開(kāi)原有(yǒu)創業(yè)項目的(de)暖島網創始↓↕≥γ人(rén)郭哲琳和(hé)章(zhāng)彥，并‍α沒有(yǒu)經過太多(duō)的(deε&<)猶豫，便在兩個(gè)月(yuè)後成功上(shàng)線了(le) ↑同類電(diàn)商網站(zhàn)野糖網。其中最重要(yào)的(de)原因，還"≥(hái)是(shì)對(duì)這(zhè)片市(sh★↕ì)場(chǎng)的(de)看(kàn)好(hǎo)。

在重新創業(yè)之後，郭哲琳和(hé)章(zh€π∞"āng)彥并沒有(yǒu)刻意把野糖網跟暖島網進行(xíng)特别的(de)×λ區(qū)隔，而是(shì)根據自(zì)己在暖島創業(yèγ ≥)一(yī)年(nián)多(duō)的(de)經驗，複制(zhì)創新出了(le)野糖網。的∑₹±(de)确，無論是(shì)從(cóng)₩¥類目重點還(hái)是(shì)核心消費(fèi)群的(de)年(₩✔‌£nián)齡上(shàng)來(lái)說(shuō)，暖島"×★網和(hé)野糖網都(dōu)有(yǒu)著(zhe)非常 'α高(gāo)的(de)相(xiàng)似度。

章(zhāng)彥對(duì)此的(de)看(kàn)法是(shì)，線下(xià)為(×Ωwèi)什(shén)麽會(huì)有(®≥→Ωyǒu)那(nà)麽多(duō)賣同樣東(dōng)西(xī)的(de)商店(dià ↔§n)存在，即使彼此相(xiàng)鄰，還(hái)是(shì)會(huì)£∑↔γ獲得(de)各自(zì)的(de)消費(fèi)者，電(diàn)商并不(bù)神秘，這(zh±βè)個(gè)邏輯在線上(shàng)同樣存在。同時(shí)，在他(t‌ ā)看(kàn)來(lái)，這(zhè)個(gè)市(shì)場(ch≈↕ǎng)還(hái)不(bù)會(huì)♣♣那(nà)麽早迎來(lái)正面的(de)競争，大(dà)家(jiā♥‌¥)彼此有(yǒu)一(yī)塊自(zì)己的(de)領地(dì)。

稀品網CEO 譚凱億也(yě)說(shuō)，他(tā)們的(de)競©πλ争者并不(bù)多(duō)，“現(xiàn)在外(wài)面那(nà)些(xiē)人₹Ω≈<(rén)的(de)看(kàn)法的(de)确是(shì)正确的(de)，這(♥&™×zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)目前不(bù)大(dà)，競争者們也€'↑​(yě)都(dōu)還(hái)小(xiǎo)。我們平時(shí)不(bù)會(huì)去₽ (qù)注意這(zhè)些(xiē)所謂的(de)競争者，估計(jì)我們都☆←₹(dōu)不(bù)會(huì)去(qù)看(kàn)彼此之間∏φ(jiān)的(de)網頁。”

她(tā)的(de)判斷是(shì)，這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎn≤÷¶g)未來(lái)會(huì)很(hěn)大(dà)，中國(g↓₹uó)的(de)創意設計(jì)和(hé)外(wài)國(gu♠£♦​ó)并沒有(yǒu)本質上(shàng)的(de)差異，但(dàn)←✔有(yǒu)幾年(nián)的(de)落差，未來(lái)∏£幾年(nián)中國(guó)将會(huì)有(yǒu)很(hěn)快(k✘☆uài)的(de)轉變。譚凱億以北(běi)京的(de)798、上(shàng)海(hǎi) →₹的(de)田子(zǐ)坊為(wèi)例，這(zhè↕ ‌)樣的(de)藝術(shù)聚集地(dì)在幾年(nián)前都(dōu)隻是(shì)荒​​ σ涼之地(dì)，把喜愛(ài)藝術(shù↔™)、設計(jì)的(de)人(rén)聚在一(yī)起，将會(huì)爆發出巨大(dà)的(de★₹↓)潛力。

也(yě)因此，這(zhè)些(xiē)創業(yè)者們希望多(duō•§☆)一(yī)些(xiē)競争者，把這(zhè)個(gè)市(×®shì)場(chǎng)盡快(kuài)ε∏培育起來(lái)，聚集更多(duō)喜愛(ài)設計(jì)、懂(dǒng)得(d‌> ¶e)經營自(zì)己生(shēng)活方式的(de)人(rén)。

與其他(tā)靠燒錢(qián)求生(shēng)存的(de)垂直B2C相("δxiàng)比，這(zhè)類創意設計(jì)類電(dià×ε♦n)商網站(zhàn)的(de)運營成本并沒有(yǒu)那(nà)麽高(✔♣↔↓gāo)，小(xiǎo)火(huǒ)慢(màn'£≤)炖出自(zì)己的(de)受衆群。目前，稀品網已經實現(xiàn)連月(y§•↕‍uè)盈利，暖島網也(yě)一(yī)直保持收支平衡，新秀野糖網則在上(sh​↑‌αàng)線後的(de)三周內(nèi)就(jiù)迅®×$±速籠絡了(le)7萬用(yòng)戶。

最大(dà)的(de)價值由商品獨特性所營造。

這(zhè)類網站(zhàn)向用(yòng)戶傳達的(de)價值觀中，都(dōu)有(yǒ÷∑​u)強調獨特性的(de)一(yī)面，非标準化(huà☆®γπ)的(de)、非大(dà)衆的(de)商品是(shì)核心競争力。

變通(tōng)的(de)Fab模仿者

時(shí)間(jiān)退回至一(yī)年(nián)前，稀品網和(hé)暖π★島網都(dōu)發生(shēng)了(le)一(yī)個(gè)相(xiàng)似的(de)>δ轉變。

稀品網創始人(rén)譚凱億和(hé)王俊傑本打算(suàn)以設計( >↓jì)品預購(gòu)的(de)方式來( σ'lái)開(kāi)展他(tā)們的(de)創意設計(↑™¥∏jì)類電(diàn)商的(de)創業(yè)，Fab 風(fēng)靡美(měi)國(guó÷απ)後，他(tā)們便放(fàng)棄了(le)已經上(shàng)線的(¥✔∑Ωde)預購(gòu)，轉而做(zuò)起了(le)閃購(g₽£εòu)，踏上(shàng)模仿Fab的(de)道(dào)路(lù) 。

最顯性的(de)模仿特征也(yě)許就(jiù)是(sh쮀)閃購(gòu)，每天上(shàng)午十點上(shε£★àng)新，限時(shí)搶購(gòu)，不(bù)買就(jiù)沒有(yǒu)了(le)。這α<&♣(zhè)樣的(de)方式在稀品網和(hé)暖島網都(dōu)有(♥↑yǒu)過一(yī)段時(shí)間(jiān)的(de)運作(zuò)，γ♣如(rú)今，在兩家(jiā)網站(zhàn)上(shàng)，限時(¶'¶ shí)購(gòu)物(wù)的(de)模塊還(hái)得(de)以保留。隻是α≠&(shì)，現(xiàn)在他(tā)們都(dōu)沒有(  yǒu)特意在強調閃購(gòu)了(le)。

另外(wài)一(yī)個(gè)重要(yào)的(de)轉變是(shì)在客戶群方面。€★↑©Fab 所主推的(de)商品是(shì)偏高(gāo)端一(yī)點的(de)∑★φ 設計(jì)，目标消費(fèi)人(rén)群集中在30~40歲， δ∏>品類包含了(le)服裝、配飾、家(jiā)居、玩(wán)具等多(duō)'≥→個(gè)方面。于是(shì)，作(zuò)為≈<(wèi)模仿者的(de)稀品網和(hé)暖島網在一ασ(yī)開(kāi)始也(yě)走了(le)這(zh‍σè)樣一(yī)個(gè)品類廣覆蓋的(de)路(lù)線。

如(rú)今，兩者都(dōu)在各自(zì)實際運營中摒棄了(le)這(zhè)種€±​‌大(dà)而全的(de)方式，找到(dào)符合自(zì)己特性的(d₩×e)品類。

以稀品網為(wèi)例，其初期的(de)确是(shì)一(yī)個(gè)忠實的(de)模仿者，它 β對(duì)于Fab 的(de)各類數(shσ→‍ù)據都(dōu)表現(xiàn)出了(le↔™)十足的(de)關心。在2012年(niánφΩ')中，它就(jiù)發現(xiàn)Fab 雖然類目衆多(duō)，但(dà¶✘n)是(shì)賣得(de)最好(hǎo)的(de)商品中δα，家(jiā)居占了(le)很(hěn)大(dàε<)的(de)比重。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuλ∞>♠ō)，對(duì)于30～40歲這(zhè)一(yī)年(nián)齡段消費(fèi)δ∑ ↔者來(lái)說(shuō)，家(jiā)居是(shì)最容易接受的(d≤• ¥e)品類。

由于此前的(de)職業(yè)經曆，譚凱億在家(jiā)居設計(j¶ε€ì)圈廣結人(rén)脈，于是(shì)，稀品網自(zì)然而然地(dì)把家(jiā♣ )居作(zuò)為(wèi)它的(de)主打品類。在2012年(nián)底Fab 發布的(de)≤↔φ一(yī)份數(shù)據中，家(jiā)居用(yòn÷✘∏>g)品占到(dào)總銷售額的(de)50%，時(shí)尚服飾、✔€包包占了(le)20%，配飾、藝術(shù)≈¥≤≥品各10%，還(hái)有(yǒu)10%是(shì)其他(tā)。譚凱億π‌‌說(shuō)，這(zhè)也(yě)從(cóng)另一(yī♣×)個(gè)方面為(wèi)稀品網的(de)品類轉向提供了(le)依據。

與稀品網相(xiàng)比，暖島網的(de)網頁呈現(xiàn)更偏年(nián)輕化(huà)∏<£"，設計(jì)元素更加凸顯和(hé)多(duō)元。章(zhāng)彥告訴‌®>‍《天下(xià)網商·經理(lǐ)人(rén)》記者，他(tā)們後來(lá₩₽i)才發現(xiàn)，暖島的(de)核心消費(fèi)群比他(tā)們想象的(de)α×‍γ更年(nián)輕，主要(yào)集中在18～26歲，他(tā)們₩✔α還(hái)沒有(yǒu)開(kāi)始面臨結婚、生(shēn✘≈≤g)子(zǐ)的(de)壓力，更願意在裝扮自(zì)己上(shà'÷÷Ωng)花(huā)錢(qián)。現(xiàn)在，暖島網的(de)主要(yào)品類是(shì$↔)服裝，野糖網的(de)主要(yào)商品≈‌✔也(yě)集中在配飾和(hé)服裝上(shàng)。